——訪湘潭路路通房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、湖南路路通投資有限甕董事長黃鐵軍
湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月7訊 只要一個有心，敢沖，敢拼，那么這個人就一定能在一個領域成就一番事業(yè)。
黃鐵軍就是這樣一個人。他用12年的時間，讓路路通的洗車服務、房地產(chǎn)經(jīng)紀從無到有，從小到大，從弱到強，并抓準時機，積極涉足投資管理，在湘潭的中介領域打下了一片自己的江山。
現(xiàn)在的路路通是湘潭房產(chǎn)局中介委員會副主任單位，擁有一家汽車服務公司、15個二手房交易門店和一個投資管理公司，成為整個領域的領軍企業(yè)。在黃鐵軍董事長的領導下，走出了一條緊扣市場的飛速發(fā)展之路，取得的優(yōu)異成績令同行刮目相看，今后的路路通定將繼續(xù)保持在湘潭市場的領先發(fā)展勢頭。
近日，我們走進路路通，對話董事長黃鐵軍，以探尋路路通的發(fā)展軌跡，解開它不斷發(fā)殿壯大的秘密。
記者：您2001年接觸二手車行業(yè)，2009年又涉足二手房交易，而且都創(chuàng)辦了相當規(guī)模的公司，當時您為什么會選擇進入中介領域呢？
黃鐵軍：這跟一次機緣巧合，還有當時的大環(huán)境有關。2001年前我經(jīng)營的一飯店賺不到錢，一次有人打電話到店里座機問有二手車買不，碰巧有個親戚想把奧拓車賣掉，便約雙方見面當場成交了，還輕松地賺了2000元，這在那時也是一筆不菲的收入。
那個時候，因為信息閉塞，湘潭二手車行業(yè)還沒成氣候，但卻有很在的市場需求，正是看中了這一點，我覺得做二手車中介是一個效益可觀的行業(yè)。而且這個行業(yè)對我沒有什么門檻限制。就這樣，靠8000元起家，辦起了湘潭第一家二手車買賣公司。2008年，隨著公司資本的積累，正式注冊成立了湘潭二手車行業(yè)帶動起來，還讓原本冷清的寶豐街，成為一條專業(yè)的汽車行業(yè)街。
在2009年，我又發(fā)現(xiàn)在湘潭沒有個像樣的二手房交易公司，認為這個行業(yè)有更大的市場潛力，認定后就接連投資了三個門店，前期投入三個月后終于有了比預期還高的回報。也正是看準了時機，抓住了市場需求，并印證了我對市場的分析，于是全身心投入到了這個領域。
記者：路路通能做到現(xiàn)在這么大的規(guī)模，您認為企業(yè)致勝的關鍵在什么？您如何看待路路通事業(yè)的發(fā)展？
黃鐵軍：從目前湘潭市場形勢來看，一方面二手房市場仍有巨大的潛力，另一方面因為之前的金融危機，一些房屋中介的撤出為路路通創(chuàng)造了占領市場的機會，減小了一定的市場競爭壓力。
我認為，路路通能否做大做強，影響因素非常多，主要包括：企業(yè)領導的決策、領導人的人格魅力、企業(yè)對市場變化的掌控，以及企業(yè)“軍事化、學校化、家庭化”的經(jīng)營理念和“低調做人，高調做事”服務理念，而其中最關鍵的因素還在于企業(yè)的決策者。
路路通已經(jīng)走了十多年的發(fā)展路程，前行的每一步都引人矚目。尤其是今年，湖南路路通投資管理有限公司的成立，在湘潭乃至湖南首創(chuàng)以民營資本形式從事民間金融服務，在行業(yè)內的影響力劇增。
記者：與其他同類企業(yè)相比，您認為公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？
黃鐵軍：經(jīng)過十多年發(fā)展，路路通已經(jīng)成長為一個湘潭本土中介服務領域最大的企業(yè)。以房地產(chǎn)行業(yè)這例，擁有湘潭90%以上的買賣房源，房屋成交量占湘潭市場份額一半以上，員工規(guī)模最多時達300人，能為湘潭市民提供全面的房產(chǎn)中介服務。
隨著更多企業(yè)加入其中，和市場的不斷規(guī)范化，路路通更注重打造品牌效應，引進沿海地區(qū)城市先進的管理方式、不斷提升工作效率、發(fā)揮連鎖作用。
另外，路路通擁有非常具有凝聚力的合作團隊，獨有的企業(yè)文化以及員工激勵機制，每個員工都時刻保持著一種敢闖敢拼的工作態(tài)度。
記者：您對湘潭房產(chǎn)行業(yè)有怎樣的看法？路路通在未來幾年有怎樣的發(fā)展規(guī)劃和布局？
黃鐵軍：從路路通二手房交易情況看，雖然二手房價一再攀升，但市場對二手房屋的需求一直很強勁，可以預期二手房的市場需求還會增長。目前，湘潭的房產(chǎn)行業(yè)依舊處在一個長期的發(fā)展階段，二手房價不僅不會下跌，還會保持緩慢的上漲態(tài)勢，整個行業(yè)的市場前景較好。
路路通在秉承“低調做人，高調做事”的服務理念，肩負“把路路通打造成最優(yōu)秀的品牌”的企業(yè)使命前提下，計劃在今年將二手房交易門店增開至20家，明年將達一30家的規(guī)模，實現(xiàn)“在湘潭有房子的地方，就有路路通二手房中介門店”；在投資管理行業(yè)上，計劃在湘潭河東地區(qū)、湘潭縣易俗河地區(qū)開設路路通投資管理連鎖門店，并在湖南省范圍內開展投資加盟業(yè)務。同時，不斷加強企業(yè)管理、員工培訓、不斷優(yōu)化服務模式，使路路通成為一個走集團化發(fā)展道路的強企。
