湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月22日訊 初見羅娟，你很難把好和“總經(jīng)理”這三個(gè)字聯(lián)系起來，因?yàn)槟贻p了一些，纖細(xì)了一些，柔弱了一些，僑俏了一些，還略顯羞澀了一些。更何況，她的名片上赫然印著的還有“湘潭定慶商會(huì)河?xùn)|分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)”這樣需要相當(dāng)?shù)哪懽R(shí)和魄力才能擔(dān)當(dāng)?shù)念^銜。
但和她交談后，我們就知道不能按常情來衡量她。這個(gè)南國女子身上似乎儲(chǔ)藏著許多男人都不及的精力和能量，她熱情，大方，更重要的是思路清晰，反應(yīng)敏捷，行為果決，而且口齒伶俐善于表達(dá)，正是這些品質(zhì)，讓她的事業(yè)越做越大，2008年起步的她，2009年就閨怨發(fā)展的旗幟從株洲一路看插到了湘潭。
現(xiàn)在，她又憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺，在家家美建材家居廣場(chǎng)進(jìn)駐湘潭時(shí)，毅然選擇入駐家家美。
記者：我們都知道維可陶衛(wèi)浴是個(gè)名牌產(chǎn)品，但具體好在哪里呢，你能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？
羅娟：維可陶陶瓷有限公司是專業(yè)生產(chǎn)“VOCTOR”高品質(zhì)衛(wèi)浴及配套產(chǎn)品的現(xiàn)代化高科技企業(yè)，主要生產(chǎn)VICTOR衛(wèi)生潔具、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭、不銹鋼盆及五金掛件等衛(wèi)生間全套產(chǎn)品。
維可陶衛(wèi)浴是出口歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的國際化卓越的專業(yè)衛(wèi)浴品牌。近年來，通過很多專業(yè)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的認(rèn)可先后獲得了“中國家居業(yè)十大雪飄品牌”，“中國衛(wèi)浴行業(yè)陶瓷潔具十強(qiáng)企業(yè)”“中國陶瓷待業(yè)優(yōu)秀新銳品牌”，“09年度中國十大工程衛(wèi)浴品牌”，“CCTV-2交換空間”合作品牌，“中國廚衛(wèi)標(biāo)桿”，2008年年度中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)榮獲“紅棉獎(jiǎng)”和“至尊獎(jiǎng)”。維可陶座便器經(jīng)過各項(xiàng)嚴(yán)格測(cè)試，被評(píng)為民族品牌沖水冠軍，并在人民大會(huì)堂進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
“其實(shí)，看過我們產(chǎn)品的客戶，一般都不需要我們?cè)僮鲞^多介紹，因?yàn)楹卯a(chǎn)品本身會(huì)說話�！绷_娟自信地說：“我們產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)得起嚴(yán)格檢驗(yàn)，比如我們的陶瓷釉面，就是德國進(jìn)口的自潔釉面，不僅光可鑒人，還有自潔功能，這是別的品牌難以企及的”。
記者：您在株洲和湘潭都有店面，對(duì)兩座城市的建材市場(chǎng)優(yōu)劣應(yīng)該是最有發(fā)言權(quán)的，您覺得湘潭的建材市場(chǎng)和株洲比怎樣？
羅娟（笑）聽真話聽假話？
記者：當(dāng)然是真話了。
羅娟：好我就說真話了。
我是2009年來到湘潭的，剛進(jìn)來的時(shí)候很不適應(yīng)，怎么形容湘潭的建材市場(chǎng)呢？大概一個(gè)字：亂。比如商家基本上是各自為陣，比如市場(chǎng)分區(qū)不明晰，別說消費(fèi)者進(jìn)來一頭霧水，有時(shí)我們自己都難辯東西，總之是亂象叢生。所有這些都表明，湘潭的建材市場(chǎng)亟需一次大的變革，來撥亂反正。
而株洲的建材市場(chǎng)和湘潭比就要清新很多了。株洲建材市場(chǎng)各大品牌比較集中，管理也比較規(guī)范，消費(fèi)者不用跑這跑那，省心省事，商家做起也省心些，所以整個(gè)銷售氛圍相對(duì)更好些。
記者：家家美在哪些方面吸引了你，以至于你選擇進(jìn)駐？
羅娟：我們這個(gè)品牌對(duì)店堂的要求比較高，所以家家美剛進(jìn)來的時(shí)候，盡管他們邀請(qǐng)我加盟，但我并沒有馬上做決定，而是先看看再說。一個(gè)好的開頭可以讓成功事半功倍，所以我主要看他們是如何打開局面的。
在這看的過程，我發(fā)現(xiàn)家家美和政府的合作方式、前期造勢(shì)的手段等等，跟我們的品牌推廣模式很像，顯出了魄力，很大氣。進(jìn)一步觀察發(fā)現(xiàn)，他們的管理團(tuán)隊(duì)、管理理念以及整個(gè)動(dòng)作模式，跟我們品牌經(jīng)營(yíng)方式驚人吻合，這對(duì)我們品牌推廣、價(jià)值提升是非常有利的，這個(gè)時(shí)候我決定進(jìn)駐。我相信加入家家美，我們的事業(yè)肯定錦上添花。
記者：現(xiàn)在離家家美建材家居廣場(chǎng)開業(yè)已經(jīng)很近了，您覺得家家美開業(yè)后的勢(shì)頭會(huì)不會(huì)如你所愿？開業(yè)后你希望他們把哪些工作做到位？
羅娟：從家家美目前推廣的模式、管理團(tuán)隊(duì)、操作方式來分析，開業(yè)后家家美保持強(qiáng)勁勢(shì)頭應(yīng)該問題不大。他們現(xiàn)在造勢(shì)很成功，可以說是一炮打響，這樣的話，后期的操作就會(huì)比較輕松。
我當(dāng)希望開業(yè)后的家家美始終保持現(xiàn)在這樣的強(qiáng)勁勢(shì)頭，尤其在商場(chǎng)維護(hù)、捆綁銷售、與商家的互動(dòng)以及廣告宣傳方面，都做到有條不紊，勢(shì)頭是肯定只能升不能降的。我相信他們也能做到。這樣也能給消費(fèi)者購物帶來更多的選擇機(jī)會(huì)和實(shí)惠。
如果一切都保持下去，我預(yù)計(jì)，在半年到一年的時(shí)間內(nèi)，家家美建材家居廣場(chǎng)就會(huì)火起來。
