湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月10日訊 他曾是湘潭滿(mǎn)堂紅裝飾公司的項(xiàng)目經(jīng)理，與建材家居行業(yè)有密切的關(guān)聯(lián)；之后，他從家裝行業(yè)抽身退出，轉(zhuǎn)身當(dāng)了一名建材商，經(jīng)營(yíng)著三晉源木門(mén)。幾年時(shí)間內(nèi)，他的建材生意做得風(fēng)生水起；去年廣交會(huì)上，他與美步樓梯“一見(jiàn)鐘情”，善于挑戰(zhàn)的他，又爭(zhēng)取到美步樓梯的代理權(quán)，成功將美步樓梯引入湘潭......就這樣，來(lái)自常德的朱運(yùn)桃，成為了湘潭建材商中地地道道的“里手”。
他說(shuō)：“非常幸運(yùn)的是，樓梯中的領(lǐng)軍品牌美步終于進(jìn)入到了湘潭市場(chǎng)。更為幸運(yùn)的是，家家美剛好在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)駐湘潭，讓美步這一高端品牌有了一個(gè)能與匹配的高檔賣(mài)場(chǎng)。在家家美，美步開(kāi)啟在湘潭漂亮的第一步。”
記者：在家裝中，樓梯一般都屬于高端消費(fèi)，只有別墅或者復(fù)式樓的家庭才需要配置專(zhuān)業(yè)的樓梯，所以消費(fèi)者在選擇樓梯的時(shí)候，總是會(huì)將目光鎖定在高端品牌上。那么，美步樓梯又是一個(gè)怎樣的品牌呢？
朱運(yùn)桃：美步樓梯屬于樓梯行業(yè)中的頂級(jí)品牌，不僅是行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且還獲得中國(guó)樓梯行業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“中國(guó)樓梯行業(yè)領(lǐng)軍品牌”的稱(chēng)號(hào)。
美步樓梯是一家專(zhuān)業(yè)從事制造各類(lèi)高檔家用、商用、工程樓梯的生產(chǎn)廠家，是全球最具規(guī)模、亞洲最大的樓梯制造商，國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制、規(guī)�；a(chǎn)的樓梯制造企業(yè)，行業(yè)內(nèi)首家通過(guò)ISO9OO1和IS014001認(rèn)證。全球頂級(jí)技術(shù)裝備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品及其精良的制造工藝加工，確保產(chǎn)品品質(zhì)完美精細(xì)，卓越的生產(chǎn)技術(shù)及研發(fā)能力，國(guó)內(nèi)首家采用ERP管理系統(tǒng)的樓梯制造企業(yè)。
記者：目前三晉源木門(mén)的生意做得風(fēng)生水起，你怎么又想到代理樓梯？
朱運(yùn)桃：在家裝消費(fèi)中，樓梯消費(fèi)屬于準(zhǔn)高端消費(fèi)，在一般的家庭家裝中都是不需要涉及的。而美步樓梯的定位就非常清晰，直接面對(duì)高端市場(chǎng)；另一方面，在家裝公司所涉及的業(yè)務(wù)范圍中，不論是半包、全包，還是套餐等業(yè)務(wù)包中，樓梯的配置都是無(wú)法涵蓋在其中的。因此，這一塊的市場(chǎng)其實(shí)是非常在潛力的，不僅客戶(hù)群都是高端人群，而且產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者，不會(huì)受制于中間環(huán)節(jié)的推廣與銷(xiāo)售。
記者：你是因?yàn)楣みM(jìn)駐家家美而選擇了美步，還是因?yàn)槊啦蕉x擇了家家美？
朱運(yùn)桃：在去年廣交會(huì)上，我就接觸到美步樓梯，就非常希望交美步引入湘潭，幾番努力之后，終于如愿以?xún)�。正在我在為美步進(jìn)入湘潭，兩者一拍即合。美步樓梯就這么順利地走進(jìn)了家家美，開(kāi)始了在湘潭第一步。朋友們都說(shuō)我運(yùn)氣好，代理了這么好的品牌，而且進(jìn)入了家家美這么好的賣(mài)場(chǎng)。
從2007年開(kāi)始，美步樓梯就成立了行業(yè)內(nèi)首家樓梯專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)中心——“MOBO培訓(xùn)學(xué)院”，為代理商帶來(lái)全面深入的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。所有為美步服務(wù)的設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、店長(zhǎng)等崗位都需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。目前，我們前期招聘的店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都已經(jīng)集中到美步樓梯總部學(xué)習(xí)了。
記者：對(duì)于家裝、建材兩個(gè)唇齒相依的行業(yè)，你可以說(shuō)是相當(dāng)熟悉。在你眼中，目前湘潭的建材家居市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是否合理，是否滿(mǎn)足整個(gè)行業(yè)的發(fā)展？
朱運(yùn)桃：整體而言，市場(chǎng)的發(fā)展不是跟不上消費(fèi)的需求，不僅很多大品牌沒(méi)能進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，而且砂子嶺建材市場(chǎng)、紅旗商貿(mào)城兩個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境都不甚理想。加之兩個(gè)商場(chǎng)的管理滯后、分區(qū)不系統(tǒng)等客觀因素的存在，目前湘潭的建材家居市場(chǎng)的格局顯現(xiàn)已經(jīng)不有滿(mǎn)足行業(yè)發(fā)展的需要，特別是建材家居市場(chǎng)非常時(shí)興的建材家居賣(mài)場(chǎng)的缺乏，讓湘潭建材家居行業(yè)的發(fā)展遭遇瓶頸困擾，家家美的到來(lái)，從客觀上交彌補(bǔ)了這一缺陷。
記者：對(duì)家家美是否有信心？在后期的正式合作中，希望家家美在動(dòng)作方面有哪些注意事項(xiàng)？
朱運(yùn)桃：據(jù)我了解，目前在湘潭的一線建材品牌幾乎都進(jìn)駐到家家美，家家美同時(shí)還向建材廠家直接“招商”，將一些尚沒(méi)有進(jìn)駐湘潭的高端品牌引入湘潭。從這一點(diǎn)上來(lái)看，家家美將是一個(gè)品牌云集的賣(mài)場(chǎng)。另一方面，從家家美整合推廣的力度與思路來(lái)看，一切市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的軌跡朝著好的方向發(fā)展。所以，我對(duì)家家美信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
作為經(jīng)營(yíng)戶(hù)，我們希望家家美就像我們的“管家”一樣，管理好建材賣(mài)場(chǎng)的推廣，將市場(chǎng)的人氣與氛圍做起來(lái)；同時(shí)管理好服務(wù)與售后，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)、讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)安心經(jīng)營(yíng)，共同做好這一個(gè)市場(chǎng)。
