湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月25日訊 對于市場的瞬息萬變，生活家·巴洛克地板總經(jīng)理魏進軍似乎比別人多了一份從容與自信，他斷然舍棄了去年才剛剛裝修完畢的門店，毅然決定從成熟市場中退出，在家家美另辟一個500平方米的展示廳。用他的話來說“我相信家家美，可以將生活家·巴洛克地板做得更好、更具影響力�！�
豪情壯志的背后，其實是他對市場的準確把脈。他說，湘潭建材家居輸出亟持變革，而家家美的進駐從客觀上起到了推波助瀾的作用。將好的品牌、好的產(chǎn)品集中在大賣場中，無形中拉開了湘潭整個建材家居市場的檔次，引領市場的有序競爭。他還說，在家家美這樣的全新規(guī)劃的市場中，消費變得明明白白，價格貓膩也將無處藏身。價格沒有貓膩，消費者才更放心。
記者：聽說，在我國最貴的樓盤湯臣一品中都有生活家·巴洛克的蹤跡。那么，生活家究竟是一家什么樣的品牌，引得高端樓盤都趨之若鶩？
魏進軍：可以毫不夸張地是說，生活家地板是地板中的頂級品牌。生活家是馬來西亞三林集團旗下的子公司，其母公司是在香港、馬來西亞均有上市的公司。生活家是中國仿古地板專利持有者，《中國仿古木質(zhì)地板行業(yè)標準》起草單位。其每年超過1500萬平方米設計產(chǎn)能，使得生活家地板產(chǎn)銷量居全國前列，并與全球地板巨頭都有著長期的合作關系，同時也是不少知名房產(chǎn)的合作伙伴。
2008年，房價每平方米11-13萬元的湯臣一品就選用了生活家·巴洛克品牌；2010年，萬科集團簽署AB級標準化裝修房集中采購協(xié)議，共建綠色工程聯(lián)盟。
記者：對于市場的認識，經(jīng)歷者才更有發(fā)言權。作為有著與市場十多年“親密接觸”的經(jīng)營者而言，在你眼中，目前湘潭建材家居市場有哪些弊�。�
魏進軍：價格亂象就是一個特別明顯的弊病。大家都有這樣的經(jīng)歷，走進建材市場，同一類產(chǎn)品有著相似的價位，可面對消費者時卻有著不同的折扣。就像同樣標價都是每平方米450元的地板，好的品牌最多八折就基本沒有議價的空間，而相對品質(zhì)一般的地板就可以低至六折、甚至更多。
消費者不明就里。從外表來看，同一類產(chǎn)品的“長相”都不分伯仲，可不同品牌的產(chǎn)品價格卻是千差萬別，不懂行的消費者一般都難辨真?zhèn)�，往往以價裁定，結(jié)果滿心歡喜挑到的“物美價廉”，其實在很多時候都是花了高價買了劣質(zhì)品。
而在家家美，大家基本都是同一檔次的品牌，價位相差不大，所能提供的折扣幅度也大同小異，這就在一定程度上，杜絕了價格的貓膩，讓消費者更放心。
記者：據(jù)我們了解，絕大部分的建材商在進駐家家美的同時，還保留了在其他建材家居市場中的門店，一來，既成的市場份額不好少，二來可以通過家家美開辟一些新的客戶。而你的做法就有點與眾不同，甚至有點背水一戰(zhàn)的感覺，你怎么進駐家家美就從成熟市場中全身而退呢？
魏進軍：的確，一般人的選擇都是走一步留一步的做法，兩個市場兼顧，風險相對小很多。我之所以這么做，主要是源自信心。首先是對家家美有信心，其次對我的經(jīng)營有信心。
對家家美的信心主要來自幾個方面，第一：家家美的市場模式填補了湘潭建材家居市場的空白，我對家家美的經(jīng)營模式有信心；第二，凡是湘潭比較大的建材品牌幾乎都進駐到家家美“速熱”；第三，從目前家家美的整合推廣與招商來看都非常順利，這說明家家美在朝非常好的方向發(fā)展。
生活家地板本身的品牌優(yōu)勢以及湘潭專營店穩(wěn)定的銷售團隊，讓我在經(jīng)營上也是信心滿滿。
記者：作為家家美的一名經(jīng)營戶，更作為一位業(yè)內(nèi)人士，對于家家美的運營有哪些方面的提議與期待？
魏建軍：第一，加大配套服務。隨著家家美的開業(yè)，經(jīng)營戶更需要一個離家家美市場不遠的倉庫，來實現(xiàn)即時的配送。而且與之配套的物流隊伍要盡快組建，這與后期的經(jīng)營有著密切的關系。
第二，可以參照萬家麗的做法，與相關部門商議，增加或者增設家家美公交站點，一來拉動市場人氣，而來方便市民購物。
第三，廣告宣傳一定要持續(xù)不斷，特別是在目前這個市場創(chuàng)業(yè)期，做熱市場才是一個市場成功的關鍵。
