湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月25日訊 對(duì)于市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，生活家·巴洛克地板總經(jīng)理魏進(jìn)軍似乎比別人多了一份從容與自信，他斷然舍棄了去年才剛剛裝修完畢的門(mén)店，毅然決定從成熟市場(chǎng)中退出，在家家美另辟一個(gè)500平方米的展示廳。用他的話來(lái)說(shuō)“我相信家家美，可以將生活家·巴洛克地板做得更好、更具影響力�！�
豪情壯志的背后，其實(shí)是他對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把脈。他說(shuō)，湘潭建材家居輸出亟持變革，而家家美的進(jìn)駐從客觀上起到了推波助瀾的作用。將好的品牌、好的產(chǎn)品集中在大賣(mài)場(chǎng)中，無(wú)形中拉開(kāi)了湘潭整個(gè)建材家居市場(chǎng)的檔次，引領(lǐng)市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)。他還說(shuō)，在家家美這樣的全新規(guī)劃的市場(chǎng)中，消費(fèi)變得明明白白，價(jià)格貓膩也將無(wú)處藏身。價(jià)格沒(méi)有貓膩，消費(fèi)者才更放心。
記者：聽(tīng)說(shuō)，在我國(guó)最貴的樓盤(pán)湯臣一品中都有生活家·巴洛克的蹤跡。那么，生活家究竟是一家什么樣的品牌，引得高端樓盤(pán)都趨之若鶩？
魏進(jìn)軍：可以毫不夸張地是說(shuō)，生活家地板是地板中的頂級(jí)品牌。生活家是馬來(lái)西亞三林集團(tuán)旗下的子公司，其母公司是在香港、馬來(lái)西亞均有上市的公司。生活家是中國(guó)仿古地板專(zhuān)利持有者，《中國(guó)仿古木質(zhì)地板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》起草單位。其每年超過(guò)1500萬(wàn)平方米設(shè)計(jì)產(chǎn)能，使得生活家地板產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)前列，并與全球地板巨頭都有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，同時(shí)也是不少知名房產(chǎn)的合作伙伴。
2008年，房?jī)r(jià)每平方米11-13萬(wàn)元的湯臣一品就選用了生活家·巴洛克品牌；2010年，萬(wàn)科集團(tuán)簽署AB級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化裝修房集中采購(gòu)協(xié)議，共建綠色工程聯(lián)盟。
記者：對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，經(jīng)歷者才更有發(fā)言權(quán)。作為有著與市場(chǎng)十多年“親密接觸”的經(jīng)營(yíng)者而言，在你眼中，目前湘潭建材家居市場(chǎng)有哪些弊��？
魏進(jìn)軍：價(jià)格亂象就是一個(gè)特別明顯的弊病。大家都有這樣的經(jīng)歷，走進(jìn)建材市場(chǎng)，同一類(lèi)產(chǎn)品有著相似的價(jià)位，可面對(duì)消費(fèi)者時(shí)卻有著不同的折扣。就像同樣標(biāo)價(jià)都是每平方米450元的地板，好的品牌最多八折就基本沒(méi)有議價(jià)的空間，而相對(duì)品質(zhì)一般的地板就可以低至六折、甚至更多。
消費(fèi)者不明就里。從外表來(lái)看，同一類(lèi)產(chǎn)品的“長(zhǎng)相”都不分伯仲，可不同品牌的產(chǎn)品價(jià)格卻是千差萬(wàn)別，不懂行的消費(fèi)者一般都難辨真?zhèn)�，往往以�(xún)r(jià)裁定，結(jié)果滿(mǎn)心歡喜挑到的“物美價(jià)廉”，其實(shí)在很多時(shí)候都是花了高價(jià)買(mǎi)了劣質(zhì)品。
而在家家美，大家基本都是同一檔次的品牌，價(jià)位相差不大，所能提供的折扣幅度也大同小異，這就在一定程度上，杜絕了價(jià)格的貓膩，讓消費(fèi)者更放心。
記者：據(jù)我們了解，絕大部分的建材商在進(jìn)駐家家美的同時(shí)，還保留了在其他建材家居市場(chǎng)中的門(mén)店，一來(lái)，既成的市場(chǎng)份額不好少，二來(lái)可以通過(guò)家家美開(kāi)辟一些新的客戶(hù)。而你的做法就有點(diǎn)與眾不同，甚至有點(diǎn)背水一戰(zhàn)的感覺(jué)，你怎么進(jìn)駐家家美就從成熟市場(chǎng)中全身而退呢？
魏進(jìn)軍：的確，一般人的選擇都是走一步留一步的做法，兩個(gè)市場(chǎng)兼顧，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小很多。我之所以這么做，主要是源自信心。首先是對(duì)家家美有信心，其次對(duì)我的經(jīng)營(yíng)有信心。
對(duì)家家美的信心主要來(lái)自幾個(gè)方面，第一：家家美的市場(chǎng)模式填補(bǔ)了湘潭建材家居市場(chǎng)的空白，我對(duì)家家美的經(jīng)營(yíng)模式有信心；第二，凡是湘潭比較大的建材品牌幾乎都進(jìn)駐到家家美“速熱”；第三，從目前家家美的整合推廣與招商來(lái)看都非常順利，這說(shuō)明家家美在朝非常好的方向發(fā)展。
生活家地板本身的品牌優(yōu)勢(shì)以及湘潭專(zhuān)營(yíng)店穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓我在經(jīng)營(yíng)上也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
記者：作為家家美的一名經(jīng)營(yíng)戶(hù)，更作為一位業(yè)內(nèi)人士，對(duì)于家家美的運(yùn)營(yíng)有哪些方面的提議與期待？
魏建軍：第一，加大配套服務(wù)。隨著家家美的開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)更需要一個(gè)離家家美市場(chǎng)不遠(yuǎn)的倉(cāng)庫(kù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)即時(shí)的配送。而且與之配套的物流隊(duì)伍要盡快組建，這與后期的經(jīng)營(yíng)有著密切的關(guān)系。
第二，可以參照萬(wàn)家麗的做法，與相關(guān)部門(mén)商議，增加或者增設(shè)家家美公交站點(diǎn)，一來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)人氣，而來(lái)方便市民購(gòu)物。
第三，廣告宣傳一定要持續(xù)不斷，特別是在目前這個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)期，做熱市場(chǎng)才是一個(gè)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。
