湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)4月18日訊 阿波羅湘潭專賣店總經(jīng)理蘇里對(duì)高端品牌有著精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，他說(shuō)：“高端品牌不僅品質(zhì)優(yōu)異，而且極具市場(chǎng)號(hào)召力。不僅引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)潮流，而且引領(lǐng)市場(chǎng)整體發(fā)展�！�
阿波羅衛(wèi)浴作為全國(guó)十大衛(wèi)浴品牌之一，是中國(guó)淋浴房行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位。旗下蒸汽房、按摩缸等休閑系列產(chǎn)品使阿波羅成為了休閑衛(wèi)浴中的領(lǐng)頭羊，更有著衛(wèi)浴中的奢侈品之稱。保利集團(tuán)、美林集團(tuán)、萬(wàn)科、碧桂園、陽(yáng)光100等知名房產(chǎn)企業(yè)旗下公寓都使用阿波羅系列衛(wèi)浴，北京奧運(yùn)村、上海星河灣、廣州星河灣等地的衛(wèi)浴配置都是使用阿波羅系列產(chǎn)品。
盡管有著近10年的衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可對(duì)于阿波羅這一高端品牌的駕馭，蘇里還是顯得有些如履薄冰的感覺(jué)，他說(shuō)：“作為品牌中的塔尖產(chǎn)品，高端品牌就好比是行業(yè)中的領(lǐng)跑者，只能一路向前。所以作為經(jīng)營(yíng)戶而言，我們只能做好，為其添彩。”
記者：阿波羅衛(wèi)浴作為中的一線品牌，專為高端消費(fèi)人群打造的衛(wèi)浴奢侈品，在湘潭有沒(méi)有市場(chǎng)？
蘇里：但凡接觸到阿波羅衛(wèi)浴，客戶都有一種相見(jiàn)恨晚的喜歡。這就說(shuō)明，在湘潭，高端產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)的。
相對(duì)于中高端產(chǎn)品而言，阿波羅針對(duì)的消費(fèi)群體相對(duì)窄一些，一般都是針對(duì)高端消費(fèi)群體。所以像這樣的高端品牌，在門店選址上會(huì)特別講究，一定要有足夠氣派與顯眼的門店來(lái)匹配，這既是展示產(chǎn)品本身的需要，也是消費(fèi)群體的需要。
對(duì)于阿波羅品牌來(lái)說(shuō)，目前所處在紅旗商貿(mào)城的門店的確有些“委屈”了這個(gè)品牌，而且在經(jīng)營(yíng)中也有一定的難度，畢竟高端消費(fèi)群體，一般都不會(huì)在一個(gè)市場(chǎng)中四處尋找產(chǎn)品，而會(huì)直接進(jìn)入位置顯眼的門店，直奔主題。值得期待的是，阿波羅將在家家美建材家居廣場(chǎng)有一個(gè)240平方米的豪華展示廳，盡顯品質(zhì)魅力。
記者：作為在行業(yè)中摸爬滾打上十年的經(jīng)營(yíng)者，作為親歷者與參與者，你覺(jué)得湘潭目前建材市場(chǎng)的格局是否能滿足湘潭人對(duì)建材家居消費(fèi)的需求？
蘇里：客觀地說(shuō)，砂子嶺建材市場(chǎng)與紅旗商貿(mào)城建材市場(chǎng)都各有千秋，但是隨著湘潭整個(gè)建材家居行業(yè)的發(fā)展，兩個(gè)市場(chǎng)都顯得有些力不從心。前者由于場(chǎng)地和缺乏管理的原由，限制了它的發(fā)展，目前只能以低價(jià)取勝；后者因?yàn)殚T面基本到個(gè)人，所以整體市場(chǎng)想一盤散沙，各自為重，另外因?yàn)榉謪^(qū)的紊亂，使得整體購(gòu)物環(huán)境不盡如人意。
這也是很多大品牌無(wú)法引入湘潭的主要原因，來(lái)了也找不到合適的門店來(lái)展示。使得不少一線品牌無(wú)緣湘潭，也使得一些高端見(jiàn)客戶從湘潭市場(chǎng)流失。
就湘潭而言，一線品牌的相對(duì)缺失、高端客戶集中購(gòu)買市場(chǎng)的缺失，使得湘潭高端客戶繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)長(zhǎng)沙、廣州等地，這不僅是湘潭市場(chǎng)份額的流失，更是制約湘潭建材家居行業(yè)發(fā)展的瓶頸，家家美的出現(xiàn)，也許在一定程度上能有所改觀。
記者：面對(duì)一個(gè)全新的事物，大家總是會(huì)有兩種心態(tài)，既希望成為其中的一份子，又害怕成為其中的犧牲品。對(duì)于家家美這樣全新的賣場(chǎng)形式的建材居市場(chǎng)，你怎么這么迅速地與之簽約呢？
蘇里：我們選擇家家美，其實(shí)很爽快。整個(gè)過(guò)程，我只去了兩次，第一次是看場(chǎng)地調(diào)查市場(chǎng)，第二次是簽約選地方。
首先，家家美是有個(gè)中、高端客戶相對(duì)集中的市場(chǎng)，有著一整套整合推廣的經(jīng)營(yíng)模式與管理模式；其次，阿波羅品牌需要一個(gè)這樣的平臺(tái)來(lái)與之匹配，是品牌的需求；第三，家家美前期的宣傳比較到位，手筆也比較大，整體經(jīng)營(yíng)思路比較清晰。對(duì)此，我很看好，也有信心在這樣一個(gè)平臺(tái)中發(fā)展自己的事業(yè)。
記者：入駐家家美之后，作為經(jīng)營(yíng)戶，你希望家家美能帶給你們哪些事業(yè)上的幫助？或者說(shuō)是有哪些期望，能對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境有所改觀的地方？
蘇里：入駐家家美之后，我們希望家家美能一如既往地注重宣傳推廣這一塊，畢竟一個(gè)市場(chǎng)做熱、做成熟需要2-3年的一個(gè)周期；另一方面，加大對(duì)客戶服務(wù)的投入，特別是針對(duì)客戶投訴，要在第一時(shí)間妥善解決，用服務(wù)來(lái)打造商場(chǎng)的信譽(yù)度，同時(shí)勉勵(lì)各經(jīng)營(yíng)戶打造各自的誠(chéng)信度，共同打造家家美更為舒適、更為放心的購(gòu)物環(huán)境。
