湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)3月2日訊 從2005年到2010年，可以說是湘潭樓市高速發(fā)展的五年。這五年里，湘潭的高端樓盤除了在硬件上比拼之外，在市場(chǎng)營銷手法上也各有各的招數(shù)。樓盤推出的時(shí)間不同，定位不同，營銷策略也各自精彩，幾乎每一年呈現(xiàn)出來的特征都不一樣，讓湘潭樓市快速發(fā)展的這5年充滿了變化和故事。
進(jìn)入2011年，國家宏觀房地產(chǎn)調(diào)控政策偏緊，湘潭樓市一度日均成交量不足30套，此時(shí)湘潭房產(chǎn)市場(chǎng)遇到了什么新情況？營銷工作是否船到碼頭車到站？房地產(chǎn)開發(fā)是否存在新的問題？
近日，湘潭房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士共聚一堂，誠心交流真知灼見，認(rèn)真分析當(dāng)前營銷形式，探求房產(chǎn)市場(chǎng)真諦，尋找宏觀調(diào)控下湘潭房產(chǎn)營銷方略
唐蕓（盤龍置業(yè)副總經(jīng)理）
中國房市上上下下、司空見慣。盤龍地產(chǎn)得益于湘潭市河?xùn)|地理優(yōu)勢(shì)做特色，充滿了生機(jī)。沿江風(fēng)光帶、世紀(jì)公園將有起色，我們所關(guān)心的是湘潭的商業(yè)地產(chǎn)將來會(huì)怎么樣，政策會(huì)怎樣，河?xùn)|河西如何協(xié)調(diào)發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)如何引進(jìn)外商投資，希望大家能提出自己的觀點(diǎn)，以便相互借鑒、學(xué)習(xí)。
羊柳（原湘潭多凌華城置業(yè)營銷經(jīng)理）
現(xiàn)在股市不景氣，投資理財(cái)不給力，房產(chǎn)還是老百姓投資首選。眼下很多情況表明，我們已經(jīng)進(jìn)入了品質(zhì)時(shí)代，就連廉租房建設(shè)，市民的要求不僅是宜住，還要優(yōu)雅的環(huán)境和應(yīng)有的文化氛圍，我們的營銷工作不能不看重這一點(diǎn)，努力當(dāng)好品質(zhì)時(shí)代、宜居湘潭的促進(jìn)派。
彭春蓮（雙璽置業(yè)董事長(zhǎng)）
前段時(shí)間外出，去了一些城市看房市，比較起來，我們湘潭仍有特色，值得我們認(rèn)真思索，好好經(jīng)營。錦繡世家為什么開盤一個(gè)月能賣100多套？而有的樓盤，廣告打得誘人，費(fèi)用也不少，但收效不近人意。事實(shí)一再證明，房產(chǎn)之中的營銷工作學(xué)問大得很，值得我們深思熟慮。
賀莉芳（春滿江南營銷總監(jiān)）
目前房產(chǎn)政策偏緊，營銷工作面臨新的挑戰(zhàn)，大家茫然，不足為怪。令人難以置信的是，去年我們的房?jī)r(jià)悄然提升600元一平米，而且湘潭房?jī)r(jià)仍有可能溫和上升。這就說明我們的營銷工作不僅是困境，同時(shí)也有特定的活力和潛力。
梅艷（城郊置業(yè)營銷總監(jiān)）
我可以放言說，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的環(huán)境下，沒有一個(gè)行業(yè)可以唱頌歌。湘潭房產(chǎn)營銷雖沒有受到限購令之困，相對(duì)長(zhǎng)沙株洲而言，我們交通不如長(zhǎng)株，市民消費(fèi)水平不如長(zhǎng)株，而且湘潭的投資環(huán)境不夠大氣，迫切需要我們轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，更新經(jīng)營模式，多做置業(yè)者喜歡的產(chǎn)品。時(shí)下市民對(duì)環(huán)境、文化、品質(zhì)方面的要求越來越高，我們房產(chǎn)開發(fā)商都應(yīng)該綜合考慮提升品位。
郭鈞（江麓房產(chǎn)營銷策劃顧問）
在房產(chǎn)銷售遇到困境時(shí)，大家都希望做商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)，因?yàn)橛幸粋�(gè)公理不會(huì)改變，這就是錢總是朝著有利的方向走。值得重視的卻是，“利”在重于規(guī)劃的科學(xué)性。因此，我們都不能忽視規(guī)劃工作的重要性，因?yàn)橐?guī)劃中有優(yōu)環(huán)境、高效益，甚至是低成本。我們的營銷人員不但要懂規(guī)劃，而且要懂建設(shè)流程，只有讓客戶了解到住房多方面的優(yōu)越性，才有我們營銷工作的主動(dòng)權(quán)。
李球儀（城郊·新府華城項(xiàng)目經(jīng)理）
從實(shí)踐看，我們的業(yè)績(jī)不顯赫，但也不遜色。今年開發(fā)量不錯(cuò)，標(biāo)志著營銷工作要跟上。在此之前，我們的營銷工作做得比較原始，值得大家好好學(xué)習(xí)。希望營銷委多發(fā)展這樣的一些活動(dòng)，以便互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展。
李東東（建鑫地產(chǎn)策劃經(jīng)理）
目前房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)難以把握，外地房地產(chǎn)商進(jìn)湘潭，有人說是“狼”來了，而且還不知道是“餓狼”還是“惡狼”，總的讓人有危機(jī)感。
現(xiàn)在湘潭房市主要表現(xiàn)的問題有三個(gè)：一是有價(jià)無市，來訪率低；二是開發(fā)模式單調(diào)、平庸；三是廣告語言直白，意境不夠。我們所做的工作應(yīng)該是有的放矢。同時(shí)，要全力把自己的產(chǎn)品配置優(yōu)化，設(shè)法爭(zhēng)取長(zhǎng)沙、株洲客戶，價(jià)格要符合人們的心理價(jià)位。
謝凌辰（新景集團(tuán)副總經(jīng)理）
我們的房?jī)r(jià)從800元/平米走至今天的3800元/平米，確實(shí)有過一段好日子。現(xiàn)在營銷工作不如從前好做，主要是政策控緊，銀行支持困難。出路就在優(yōu)建優(yōu)化，讓客戶滿意。同時(shí)，要做好售后服務(wù)保障工作，重視物業(yè)管理，讓業(yè)主滿意放心。
趙青（華金置業(yè)營銷總監(jiān)）
我們的房產(chǎn)銷售對(duì)象，有湘潭的亦有株洲的，我們所有的商業(yè)門面都能受到市場(chǎng)歡迎，重要原因之一就在于結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
商業(yè)地產(chǎn)有好的經(jīng)營管理手段，要有好的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，不看重這一點(diǎn)，市場(chǎng)拓展就會(huì)受到我們自身因素的制約�，F(xiàn)在有的小區(qū)只要業(yè)主委員會(huì)，不要物業(yè)管理，這種現(xiàn)象值得我們思考。
周軍（湖湘林語項(xiàng)目經(jīng)理）
我們的業(yè)主是住宅，品質(zhì)居中，客戶大多是改善型。從目前房產(chǎn)銷售看，去年8月仍有50套的量，9月份開始銷量明顯不足。現(xiàn)在房市確實(shí)遇到了大情況，出現(xiàn)了許多新問題，營銷工作很難找到應(yīng)有的突破點(diǎn)，建議行業(yè)在營銷工作有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范，方便工作。
方福強(qiáng)（工商銀行個(gè)經(jīng)部副總經(jīng)理）
銀行是大家的合作伙伴。目前確實(shí)是政策偏緊，房產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)較慢，銀行支持重點(diǎn)有所變化。但萬變不變離宗的是銀行的投入，還是一看效益，二看結(jié)構(gòu)，三看自己的利益圈。眼下的我們要做的事是，首先研究好政策，再談利用好政策。
我們的房產(chǎn)營銷工作，應(yīng)該在手段上多做文章，而不能過多地依賴銀行。值得大家關(guān)注的是，現(xiàn)在上市公司做房產(chǎn)不缺錢，有的珠寶商也做房產(chǎn)，因?yàn)樗麄兪掷镉绣X，在發(fā)展下去就是大公司將有大發(fā)展，小公司卻面臨著新的更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們搞商業(yè)地產(chǎn)也不能理想化。因?yàn)�，銀行對(duì)商業(yè)地產(chǎn)貸款也有特殊要求，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)情況表明，近三年以來國有銀行對(duì)商業(yè)地產(chǎn)貸款總額在不斷下降。不言而喻，我們搞商業(yè)地產(chǎn)，也并非處處心想事成，尤其在爭(zhēng)取銀行支持方面。
熊衛(wèi)國（城郊開發(fā)總公司副總經(jīng)理）
我們建的房售價(jià)不高，營銷不成問題。利潤(rùn)卻是收管理費(fèi)一樣，只有幾個(gè)點(diǎn)。談及商業(yè)地產(chǎn)我們無經(jīng)驗(yàn)，但有自己的教訓(xùn)，這就是業(yè)主的意見很難統(tǒng)一，值得我們反思和好好向大家學(xué)習(xí)。
李國富（湖南龍暢房地產(chǎn)公司總經(jīng)理）
我們?cè)谔煲资痉秴^(qū)的200畝地做城市綜合體，主業(yè)是物流，房產(chǎn)為次之。目前正在精雕細(xì)作的規(guī)劃之中，做成卻是任道重遠(yuǎn)。
這里的優(yōu)勢(shì)是離株洲近，且湘潭縣一中的教育資源也不可低估。現(xiàn)在是招商引資工作先行，其基本理念是“大家做，大家贏”，爭(zhēng)取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同做大做強(qiáng)。
于永剛（金僑集團(tuán)營銷總監(jiān)）
我們的主戰(zhàn)場(chǎng)和發(fā)展方向在華北、東北�，F(xiàn)在湘潭有四個(gè)項(xiàng)目，其品質(zhì)不錯(cuò)，亮化景觀也很到位，花了大成本，但銷售有些困惑，尤其河?xùn)|這一塊。
在湘潭確實(shí)存在投資環(huán)境問題，往往是剛開展工作，就有部門接二連三上門，而且不容易對(duì)付，很難讓人心平氣和搞建設(shè)。
唐江初（湘潭祖洪房產(chǎn)營銷總監(jiān)）
商業(yè)地產(chǎn)確實(shí)充滿潛力和活力，值得我們大做文章。不說大話，我做商業(yè)地產(chǎn)十一年來沒做過虧本事。2006年我?guī)?0人到常德搞調(diào)查，次年在常德著手8萬平方米商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)，隨即帶動(dòng)幾十萬平方米商業(yè)建設(shè)，辦成了桃花城。做商業(yè)地產(chǎn)的好處是：一不存在資本運(yùn)營問題；二不受宏觀調(diào)控政策制約。同時(shí)費(fèi)用收取從調(diào)研工作開始。不能忽視的是商業(yè)地產(chǎn)也是一支雙刃劍，具有極大的挑戰(zhàn)性。記得我們?cè)诔５绿一ǔ巧虡I(yè)地產(chǎn)建設(shè)中，人家要求我們兩個(gè)多月做成3萬平方米的項(xiàng)目，我們做到了，靠的是過硬的施工隊(duì)伍和技術(shù)實(shí)力。有道是：沒有金剛鉆，不攬瓷器活，商業(yè)地產(chǎn)中確實(shí)有油水，重要的是我們自己要有實(shí)力。
劉飛龍（東之陽房產(chǎn)副總經(jīng)理）
我們?cè)诰湃A拿到了地，開始怎么弄，定位不清晰，最后定為生活綜合體開發(fā),目前所引進(jìn)的項(xiàng)目都很成功。實(shí)踐證明，思路決定出路，營銷工作更當(dāng)如此。
目前我們很驕傲地打出的廣告詞是：“投資九華，就是投資未來�！毕嘈潘欢ň哂袘�(yīng)有的社會(huì)影響力和滲透力。
鄧洪坤（湘潭市不動(dòng)產(chǎn)業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)）
房產(chǎn)營銷工作是一門大學(xué)問，尤其在當(dāng)前大環(huán)境、大氣氛情況下，更為重要。大家的發(fā)言都很精彩，廖志勇主任的總結(jié)講話更為精辟到位，相信這次會(huì)議對(duì)大家的啟迪以及我們會(huì)員單位營銷工作實(shí)踐將有著應(yīng)有的積極意義。商會(huì)秘書處將在組織此次會(huì)議之后做好兩件事：一是近期舉辦一期高級(jí)營銷師、高級(jí)策劃師培訓(xùn)班；二是組織一次外出考察學(xué)習(xí)。目的都是一個(gè)，這就是增強(qiáng)行業(yè)技術(shù)實(shí)力，保障我們營銷、策劃工作邁向一個(gè)新的臺(tái)階，希望大家踴躍參加。
