——在2012年湘潭房地產(chǎn)營(yíng)銷工作會(huì)議發(fā)言
湘潭房產(chǎn)網(wǎng)7月3日訊 我很高興參加今天的會(huì)議，我從事房地產(chǎn)信貸工作已十多年了。剛才大家談了當(dāng)前湘潭房地產(chǎn)的趨勢(shì)，有冷有熱。總理“關(guān)于房?jī)r(jià)和收入比”的講話，表明了高層對(duì)現(xiàn)在房?jī)r(jià)的看法。在當(dāng)前的形勢(shì)下，房地產(chǎn)只能跟政策走。
房地產(chǎn)營(yíng)銷雖然是銷售，但沒有強(qiáng)大的現(xiàn)金流無(wú)法支撐。我建議：
一、關(guān)注變化，理性發(fā)展。房地產(chǎn)屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，而現(xiàn)在政府收入在下降，國(guó)土、銀行為了防止風(fēng)險(xiǎn)，也一直在關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)。
二、關(guān)注市場(chǎng)，理性回歸。在研究中，要注重市場(chǎng)的特殊性，定位要準(zhǔn)確，事實(shí)上定位好的樓盤銷得就好。比如去年湘潭大學(xué)里第一期針對(duì)高校老師的房源，江麓·春曉苑針對(duì)職工的房子都供不應(yīng)求�，F(xiàn)在淡季熱銷的華雅花園和尚玲瓏都是定位做得很好的樓盤。至于要求政府加大投入的建議很好，但恐怕難以達(dá)到。
三、關(guān)注自身資金情況，防止投入風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)在長(zhǎng)沙對(duì)預(yù)售證的管理很嚴(yán)格，但湘潭還在實(shí)行老一套，小項(xiàng)目通過(guò)不規(guī)范的途徑取得預(yù)售證，開盤后銷售情況不樂(lè)觀，就會(huì)影響到資金。因此，從開發(fā)到按揭，資金鏈一環(huán)扣一環(huán)，不能出任何問(wèn)題。
今年，工商銀行對(duì)房地產(chǎn)將會(huì)注重區(qū)域發(fā)展，重點(diǎn)支持品牌好、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，比如碧桂園、城郊置業(yè)、湘銀房產(chǎn)都是我們的重點(diǎn)客戶�，F(xiàn)在總行對(duì)貸款管理非常嚴(yán)格，責(zé)任追加到了個(gè)人。但是，銀行對(duì)房產(chǎn)支持不會(huì)放棄。我們今后還會(huì)選擇一批品質(zhì)好、信譽(yù)好的樓盤進(jìn)行個(gè)人按揭貸款。在土地儲(chǔ)蓄、項(xiàng)目開發(fā)和個(gè)人房貸方面都全方位提供支持。因?yàn)椋�、�?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是我們始終堅(jiān)持的發(fā)展方向和原則，工商銀行為防止風(fēng)險(xiǎn)，希望和實(shí)力公司開展業(yè)務(wù)。二、工商銀行具有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)商選小銀行合作不可取。三、大銀行具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，組織資金不難。
另外，國(guó)家對(duì)廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房加大了投入力度，意味著發(fā)展趨勢(shì)在變化。銀行在支持房產(chǎn)發(fā)展上，只要符合政策，都會(huì)全力支持。
